【売れるネット広告】99%の広告主が犯す失敗の回避法とは

このシナリオを読んで“あるある！”と思った方は、要注意！

　まず世の中の99％の広告主がインターネット広告で失敗するシナリオを見て欲しい。

　【某広告主の会社でのワンシーン】

　広告主経営者 ：「今やITの時代だ。我々もそろそろインターネット広告を使った販促をしなければ」

　広告主担当者 ：「そうですね。では各代理店を呼び出してコンペをやりましょう」

　広告主経営者 ：「でも1社の代理店だけに任せるのは不安だから、2社の代理店に任せよう」

　広告主担当者 ：「では今回は6社の広告代理店に声をかけます。その中から2社選びましょう」

　【オリエンテーションにて】

　広告主担当者 ：「競合コンペを行います。○○のインターネット広告のキャンペーンを提案してください。予算は3,000万円。いっぱいお客様を獲得できるプランでよろしくお願いします」

　代理店営業担当者：「目標のCPAはいくらでしょうか？」

　広告主担当者 ：「それは企業秘密だから教えられないな～。とりあえず商品が売れそうなプランを選びます」

　【競合コンペにて】

　代理店CD ：「バナー広告はFLASHでキレイな動きのあるものでして御社のイメージにピッタリかと…（省略）」

　代理店媒体担当者：「メディアプランは御社のターゲットに向けた媒体を選定しまして…（省略）」

　（後日）

　広告主担当者 ：「今回のコンペの結果、メディアプランはあまり差がなかったので、クリエイティブの面白さから判断して、A社とB社でいきます。来月から一気にキャンペーンを開始してください」

　【キャンペーン終了後】

　広告主担当者 ：「インターネット広告のキャンペーン失敗だったよ。あのCPAでは全然採算がとれないよ。どういうこと？」

　代理店営業担当者：「実は広告は1回出しただけではダメなんです。何度も繰り返し出すことで効果が出るんです。また新しいクリエイティブとメディアプランを出しますので、もう1回やりましょう」

　広告主担当者 ：「次回のキャンペーンは別の代理店C社も呼んでコンペをやるよ」

　…多少大袈裟に書いているが、もし当てはまる項目があれば、それが失敗の素かもしれない。